重返84:从收破烂开始致富

三山风

都市生活

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第二千二百五十章 逆向涨价

重返84:从收破烂开始致富 by 三山风

2024-6-23 09:44

  现场看完米壳电子的产品发布会,李会长的脸色有些阴沉。
  虽然这里是沈林和米壳电子的主场,但是米壳电子所生产手机受到的欢迎,依旧让他的心中很是不舒服。
  金宰新跟在李副社长的身后,他心中明白自己的主子为什么不高兴,但是他很是聪明的选择不说话。
  当两个人坐上汽车,李副社长突然道:“金宰新,你觉得米壳的手机的销量,能够达到二百万台吗?”
  金宰新沉吟了一下道:“副社长,我觉得差不多。”
  “虽然米壳电子的用户,已经习惯了小灵通,但是小灵通毕竟存在着巨大的缺陷,在一些地方没有信号。”
  “一部分有钱的米壳用户,应该会换更好的手机。”
  “更何况,米壳手机这么便宜。”
  李副社长点了点头道:“二百万销量,呵呵,希望他们销售的够快。”
  “副社长,米壳电子和沈林是一个不错的对手,但是我觉得,他们很快就不是您的对手了。”
  “所以,您完全没有必要,将他们太放在心上。”
  李副社长笑了笑道:“是啊,就让他们享受,这最后两个月的时光吧。”
  两个人说话间,就开车离去,只不过接下来,李副社长的神色,无比的阴沉。
  一如金宰新所料,随着米壳手机发布会的召开,米壳手机的销量,可谓是一日千里。
  也就是开售的一个星期,米壳手机的销售数量,就已经达到了二十万台。
  这个数字,让摩托公司感到无比的震惊。
  虽然摩托公司现在依旧占据着手机市场的主导地位,但是他们依旧能够深深的感到了米壳电子的威胁。
  特别是摩托公司手机销售部门的经理罗谢夫,他在接到了本星期的销售报表之后,脸色变得无比的阴沉。
  “罗谢夫先生,我们必须要改变这种现状。”说话的是罗谢夫最得力的助手谢凯,一个三十多岁的精明男子。
  虽然他加入摩托公司销售部时间并不长,但是短短的两年时间内,他已经成为了摩托销售部门的副经理。
  “如果我们不改变的话,那么我们的市场份额,就要被米壳电子所吞噬。”
  罗谢夫将手中的报表轻轻的一放道:“我亲爱的谢凯先生,你告诉我,我应该如何的改变?”
  罗谢夫身材高大,浓密的胡须加上蔚蓝色的眼球,给人一种压迫感。
  但是谢凯对于比他高一头的罗谢夫,此时已经并不害怕,听到罗谢夫的问题,他非常坦荡的道:“罗谢夫先生,我觉得我们要和米壳电子竞争,从而保住我们的市场份额,我们要从降价开始。”
  “咱们的手机价格太贵,如果咱们保持现在的价格,我们根本就没有办法和沈林的米壳手机竞争。”
  “而只要是我们降价,那才能够让我们有竞争力。”
  罗谢夫对于降价的提议并不意外,实际上他的心中,也想到了这些。
  只不过作为销售部门的负责人,他不适合直接说出来。
  现在,谢凯既然说了出来,他就顺水推舟道:“你觉得要降价多少?”
  “我们最低的机型,应该和米壳电子的手机,处在同一个价位。”
  “只有这样,才能够压制米壳电子手机的销量。”谢凯沉吟了一下,坚定的说道。
  虽然罗谢夫对于降价,早就有心理准备。
  但是一下子降低接近三千元的价格,还是让他震惊不已。
  他看着满脸坚定的谢凯,沉吟了瞬间道:“谢经理,你觉得真的要降低这么多吗?”
  “你要清楚,如果降低到这个价格,我们根本就没有利润。”
  “可是不降低到这个位置,我们就难以压制米壳手机。”
  谢凯道:“一旦让米壳手机做大做强的话,那么我们所有的努力,都白费了。”
  谢凯的话,犹如一根标枪,刺入了罗谢夫的心头。
  他沉吟了瞬间道:“将你的意见写一个报告,我给总经理送去。”
  谢凯点了点头道:“先生,我很快就将您需要的东西,给您送过去。”
  只用了半天的功夫,谢凯就将准备好的报告,送到了罗谢夫的手中,罗谢夫在看了两眼之后,就带着谢凯,来到了总经理的办公室。
  作为摩托公司的区域负责人,米根先生的级别很高。
  他不但有丰厚的薪水,而且还享受着公司的股权激励。
  很多人都说,他历练过一段时间之后,就会成为公司的主要负责人之一。
  所以罗谢夫对于这个顶头上司,一直都是非常尊重。
  “罗谢夫,我的朋友,你有什么好消息要带给我吗?”看到罗谢夫和谢凯走进来,米根笑呵呵的朝着罗谢夫打招呼。
  至于谢凯,他并没有理会。
  这是一种傲慢,当然也是一个负责人的权利。
  罗谢夫郑重的道:“米根先生,非常的抱歉,虽然我也很希望,能够给您带来好消息。”
  “但是很可惜,我给您带来的,并不是太好的消息。”
  “但是这个事情,还非常的紧急,需要您来处理。”
  说话间,罗谢夫就将谢凯写好的材料递过去道:“这是我们销售部的一个建议,由谢凯副经理主导。”
  “米根先生,我们不能不作出应对。”
  “要不然的话,接下来我们的工作,就会非常的被动。”
  米根接过材料看了两眼,然后目光落在了谢凯的身上道:“谢经理,你觉得事情已经到了这么严重的地步吗?”
  “米根先生,我们的销量,最近在快速的减少。”
  “所以我觉得,如果现在,我们不作出应对的话,我们的市场占有率,就会进一步减少。”
  “甚至一些我们的老用户,都会投身于米壳电子那边。”
  “那样的话,对于我们可谓是百害无一利。”
  “所以我希望,您能够让咱们的产品降价,从而对米壳电子的手机业务进行压制。”
  米根在自己的老板椅上坐下,然后悠悠的道:“罗谢夫,非常可惜,我要告诉你的,是你不愿意听到的消息。”
  “我们的手机,绝对不能降价。”
  “相反,我们还要提升百分之十的价格。”
  听到这个答案,罗谢夫和谢凯都呆了。
  两个人都用一种不敢相信的目光看着米根,觉得这位总经理,是不是疯了。
  在这种时候,不降价也就罢了,竟然还要提价,这还要不要自家的市场了。
  谢凯不敢吭声,但是罗谢夫忍不住道:“总经理,您是不是给个理由,要不然的话,我们无法接受啊!”
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